我是 2011 年入行做电商的，说实话那会儿确实赶上了好时候，让我挣到了些钱。但你要说那时候做电商的都能赚钱，倒也不是，照样有不少人没做起来。
就说那些没赚到钱的，真不是因为懒或者不使劲，关键是人的脑子有时候就这么 “拧巴”—— 总想着快点看到结果，恨不得今天把东西挂上去，明天就有人下单。遇到难点就想躲，怕失败，更怕试错，最后干脆就放弃了。
可做电商这事儿，哪有什么捷径可走？有时候还就得跟自己的天性对着干：人都想马上看到回报，做电商就得能沉住气慢慢来；人都怕麻烦不想学新东西、反复练，做电商偏得逼着自己去学去练；人都怕难事儿，做电商反而得主动去碰那些硬骨头。
我们那时候做电商，说白了就俩字：学和练。怎么练？先学着 “抄作业”，再在练的过程中慢慢摸索，形成自己的路子。
比如做主图，先搜集三四十家同行的，研究他们的主图里藏着哪些用户的痛点，又突出了哪些产品卖点，再结合自己的产品，做出跟别人不一样的地方。
做标题也一样，把同行卖得火的产品标题收集上百条，挑出适合自己产品的关键词，记在小本子上，打乱了重新组合，用到自己的标题里。
详情页呢，收集个五六十家甚至上百家热卖产品的，专门琢磨人家的结构。其实往往研究个二三十家，就大概知道怎么能吸引用户、让他们下单了。
还有测品选品，我们那时候哪有什么 “选爆款” 的说法，全靠测。就凭着 “价值交换” 这点想法，加上做出差异化的思路，测个百八十个产品，总有一个能爆。
做电商这事儿，不用贪多，每天弄明白一件事就行，边学边练。坚持一个月、三个月，你会发现自己真的不一样了，这就是慢慢积累到一定程度，自然就有变化了。
你看那些在电商里赚到钱的，想的都是：“我这么做，要是成了呢？” 而没赚到钱的总在琢磨：“我这么做，要是没结果咋办？”
其实啊，对想把电商做好的人来说，边学边练，才是能走到最后的唯一办法。